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裂變指南:如何打造自己的流量池!《流量池》深度筆記

如何打造自己的流量池,就是要利用各種手段通過各種渠道獲取流量,通過流量的存續運營,在獲得更多的流量,如此往復,周而復始。


裂變指南:如何打造自己的流量池!《流量池》深度筆記

以下是我讀《流量池》整理的深度筆記,讀完會讓你對流量池思維有全面的認知。看完此文大概需要15分鐘左右。

《流量池》--楊飛著

讀前先思考下:營銷人或創業者會感同身受的幾個變化

1)、頭部的移動互聯網巨頭已經形成,進而形成對剩余流量的進一步控制和吞噬。

2)、各個流量源的巨頭壟斷,導致流量費用高企,隨之而來的是獲客成本的持續攀高。這已是創業品牌和互聯網營銷的第一痛點。

3)、無論采取以上何種方式,企業和品牌對于實際效果的要求越來越高,甚至到了苛刻的程度。

4)、技術與營銷結合速度加快,因為流量成本的提升和增長的切實需要。


圍繞流量池,分為三個思維層次

1)、如何獲取流量

2)、流量如何更有效轉化

3)、流量的運營和再發掘


第一章:流量之困

流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?流量即市場。

成也流量,敗也流量。面對流量,初創企業普遍面臨的三個問題。

1)、流量少。整體增速放緩。競爭的個體成倍增長。

2)、流量貴

3)、流量陷阱


突圍:互聯網企業的“流量下鄉”。流量下鄉,“刷墻熱”。

流量問題之下,企業如何營銷破局

品牌流--以傳統媒體或者廣告公司、公關公司為主,偏重品牌帶增長的營銷方式。

效果流--是互聯網時代的產物。


作者的深刻感受--企業營銷不僅要品牌,更需要效果;在移動互聯網上做營銷,必須追求品效合一。

用流量池實現“急功”和“近利”


流量池方法:

流量思維--獲取流量,實現流量變現

流量池思維--獲取流量,通過流量的存續運營,再獲得更多的流量


急功近利:

急功--是要快速建立品牌,打響知名度,切入市場,獲得流量

近利--是在獲得流量的同時,快速轉化成銷量,帶來實際效果


第二章、品牌是最穩定的流量池

尷尬的品牌--當前做品牌的兩個尷尬。

第一,做品牌,到底應不應該承諾效果?或者用什么樣的轉化周期來承諾效果?

答:做品牌,不承諾效果就是“耍流氓”,因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為必需。


第二,如果用同樣的費用做效果廣告,是不是會更有效,并且品效合一?

答:純效果廣告投放(如SEM、DSP等)并不一定更有效,因為內容可能會缺少很多趣味,從而影響閱讀點擊量。


最好的方式是做好品牌信息改造,增加導流購買方式,做到品效合一。

品牌:流量之井

分眾傳媒董事長江南春對這種普遍性糾結有一個說法:“流量占據通路,品牌占據人心。補貼和品牌可以兩手抓,補貼和流量相當于促銷,而品牌才是真正的護城河。”


傳統品牌講求“三度”

知名度--品牌解決認知問題。讓消費者記得住并能和競品區別開(心智占有)。 

美譽度--品牌解決信任問題。消費者因為放心會優先選擇名牌,錯選的代價低。

忠誠度--更高級的品牌是一種文化或信仰,具有很強的韌性和生命力。


最犀利有效的三種定位方法

品牌需要定在哪里?

一是看產品的特點

二是看用戶的消費痛點


我認為在實踐中有幾種最簡單有效的定位方法

對立型定位

對立型定位是強競爭性導向(非用戶需求導向),是與對手顯著差異化的定位,適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。

針對這個競品,你認為你最與眾不同的優勢是什么?要么人無我有,即擁有對手還不具備的優勢;要么人有我強,即擁有對手還沒有重點強化的特點,你準備做到最好。

我認為,凡是不能一句話或者幾個字說清楚的定位,都不能算品牌定位。定位不是口號,但好的定位,一定能引導出很簡單、很好懂的一句口號。


升維定位

也有一些升維,并不是真正的全新需求,而只是通過定位,引導原有消費升級將消費力轉移到新的產品上。

需要提醒的是,升維定位并不是競爭性導向,而是用戶需求導向。升維的核心目的不是為了打擊對手(那不如對立型定位更直接),而是創造或引導出新的需求。


強化品牌符號(視覺篇)

品牌工作的本質就是打造符號、強化符號、保護符號。

包含

產品logo

產品包裝

代表品牌的傳播形狀

人物代言

強化品牌符號(聽覺篇)

主要形式有兩個

口號(Slogan)


尤其在移動互聯時代,好的廣告語一定要說人話。弱化廣告腔,不要說大話、空話,更不要說大家聽不懂的話。

韻曲(Jingle)

除了口號,Jingle是品牌聽覺符號的另外一種形式。 Jingle在牛津詞典中解釋為“吸引人又易記的、簡短的韻文或歌曲”,尤其在廣播或電視廣告的結尾部分出現。


Jingle形式短小精悍,但不走視覺尋常路,也許能成為企業突破常規傳播的一個“活躍分子”。用聲音喚起記憶,用聲音想起品牌,值得企業在品牌落地時好好研究


第三章、品牌廣告如何做出實效

場景:用品牌做流量的“扳機”


場景營銷就是讓品牌這個玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關鍵。


品牌如果是一把手槍,場景就是扣動品牌子彈的扳機。


場景營銷在移動時代有了技術參與,有了數據標簽,使企業可以通過大量的用戶數據分析,得出用戶畫像和消費規律,讓場景的選擇更加精準、更加有效。


做好品牌接觸點,省下千萬元廣告費


用戶第一次接觸某品牌很可能不是看到品牌的廣告,而是直接看到產品本身


移動時代,我們思考和布局接觸點的邏輯,主要從線上線下的消費場景來進行排查。


品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發力,讓定位能夠點滴呈現出來,這樣才能潤物細無聲,讓用戶和品牌建立最持續的依賴關系,從而實現口碑引流。


品牌戰略:產品要為定位不斷賦能

品牌定位等同于企業的品牌戰略,為產品的設計、優化和體驗升級指明目標和方向。


請注意:如果是創業期產品,品牌定位務必要與產品設計同步。


作為企業一把手或CEO,要深刻理解“產品即品牌”的道理。產品主義是一切品牌建設的原點,在產品設計時就應該明確品牌定位,甚至開始構思如何放大品牌傳播。


傳統品牌廣告如何將流量變為銷量

能做品效合一,就絕對不做純品牌投放,移動網絡硬廣告全部應是品效廣告,不能浪費流量。


如何讓傳統品牌廣告直接出效果?

明確投放場景,素材簡單直接

互聯網原生廣告追求浸入式體驗,不打斷用戶當時的狀態和場景。

傳統廣告則完全相反,在一堆雜亂信息的現實世界中,必須非常硬朗、迅速地讓用戶看到并記住。

尤其是戶外廣告,簡單、直接、重復是很有必要的。“一瞥鐘情”“一聽鐘情”,比“一見鐘情”難度更高。

做分眾廣告,無論是電梯一樓的LCD(液晶屏),還是電梯內的框架形式,平面素材建議應更加簡單、直接。

如果是LCD視頻廣告,視覺效果盡量干凈,不要有情節創意,廣告口號要直接,音量要稍微調大一些

傳統廣告也要提供互動方式


用戶購買行為分5個階段

關注

興趣

欲望

記憶

行動


推薦的“傳統廣告4件套

強化客服電話

放置二維碼

推薦關注微信

給出百度搜索關鍵詞


對于戶外廣告的選擇,我常說一句話:“流動的人看不動的媒體,不動的人看流動的媒體。”

多用產品活動帶品牌,品牌廣告也可帶上促銷信息

我最喜歡的廣告打法是用產品帶品牌,而不是品牌帶產品。

任何品牌的特點都是可以用一個具象的產品來說明和展示的。

打產品廣告的好處,就是更直接、更利于促銷、更易激起消費者的購買欲望。

廣告投放同步事件營銷,避免墻紙效應


提高傳統廣告轉化的最后一招,是讓廣告公關化,有話題性,甚至有大眾參與。


由于內容太多,博客篇幅字數受限,如果需要詳讀的,請移步微信公眾號“輝聲輝語”閱讀。

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流量池思維是《流量池》這本書的精髓,而它能被人們所接受,除了書的作用,更重要的是寫這本書的人的營銷經驗。

“流量池思維”最核心的思想就是,存量找增量,高頻帶高頻。我們只要牢牢掌握并理解這句話的含義和核心,每個人都可以打造自己的流量池。

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